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董明珠作为传统企业中的女强人代表,这两年也开始向线上转变,比如发力直播带货等,她本人还经常现身直播。
不过需要注意的是,董明珠最近在央视节目上表示,自己做带货直播和别人不同。
她强调,自己做带货直播不是为了卖产品,是要推广技术。
另外,对于一些针对她本人带货存在的一些争议,董明珠也回应称: 有争议才有价值,一定要把刀刃向内,一定要跟自己过不去。我不为钱而活,我为我的梦想而活。我觉得我的梦想始终没变,创新一直在我骨子里。这么多年,回头看自己做了这么多的领域,我觉得没有走错。随手都可以得到的,还叫什么奋斗?
不过需要注意的是,去年董明珠的一场直播上却出现了一些事故。
当时与董明珠一起直播的另一位女主播未能够成功启动电器,在连续**作好几次都无用后,董明珠突然变脸摘掉了自己佩戴的麦克风,塞到女主播手中后,转身离开了直播间。
当时引起不少网友讨论,认为董明珠压迫感太强,甚至称她是话筒一甩黑着脸走了。
事后董明珠表示,当时确实不高兴,但不至于像网友讲的那么严重,说我把话筒一甩就走了。
董明珠回应直播带货争议:不是为了卖产品 是推广技术,格力是国企为什么董明珠会有股份?
让我们把时钟拨回1984年:那年许海峰在奥运会上夺得了第一块奥运金牌,作为中华****成立45周年的献礼,同年12月中英关于**的联合声明正式签字,**南极长城站奠基典礼在84年的最后一天举行,“格力集团”的前身“珠海经济特区工业发展总公司”还要过3个月才成立。而“董**”仍然身居距离珠海1500公里的南京,这一年是她人生意外和转折的起点,丈夫因病去世,原本家庭美满幸福在国企安稳过着小日子的她,不得不靠自己微薄的工资艰难地支撑起家里老小的开支。
年轻时候的董**端庄秀气,尚未显露“指点江山”的霸气
1990年,东西德国合并,**辞去英国首相职务,**上海证券交易所宣告成立。**基本全面解决**温饱问题,国内开始流行“东西南北中,发财到广东”的口号。董**在艰难支撑了几年之后,决定跳出体制,泪别年幼的儿子,加入到到南下打工淘金的大军。那一年她已经36岁,生活的重担并没有打垮这位母亲,反而激发她的斗志,让她奋勇一搏。此时的“格力电器”还叫“海利空调厂”,是个空调拼装作坊,“核心技术”这个词跟它还完全搭不上边。董**几经周折,最终在这里落了脚。
当时全国都在产的窗式空调,核心技术在国外手里
在南京的时候,董**属于国企干部,但初到经济特区的空调作坊,也只能从零开始。她很快被派到安徽去做起了基层销售员的工作。干销售,啥时候都是个体力加技术活,如果年轻貌美能撒娇卖萌再加上酒量惊人,那必然势如破竹,直达销售行业的巅峰。然而,这一切我们的董**都没有,作为一个已婚的36岁妈妈,董**有的只有身为女性身为单身母亲独有的一股韧劲。当时有个经销商欠款不还,董**就像幽灵一样每天跟着他磨着他,磨到他求着董**快点把钱收回去。同样被她这样软磨硬泡的还有各家电器商店的小老板们,董**从来直来直去,早中晚每天问候三次是否进货,一直问到对方愿意进货为止,连商店里的员工及员工家属她也不放过。靠着这种“磨人”功夫,锲而不舍的董**成了公司的王牌销售。
董**的销售秘诀与女性身上独有的“韧性”有一定关系。想要成为王牌销售,别光知道喝酒吹牛逼
当时的“海利空调厂”迎来了一位技术控的负责人:朱江洪。他觉得“海利”名字太土气,于是将它换成了“格力电器公司”,同时严把质量关,剔除残次产品,捣鼓新型空调。小编综合来说,”双zhu合璧”,一个使劲研发更好的新产品,一个发狠地卖更牛逼的好产品,空调销售额蒸蒸日上。朱总觉得找到了人生的重要搭档,想把董**调回总部,但董**觉得在外攻城略地更有成就感也能赚到更多的**币,于是“十动然拒”,前往江苏继续打江山。
回到老家后,董**如鱼得水,格力空调成为当地的爆款,“卖方市场”变成了“买房市场”,大家进货都要找她排队。其中有个财大气粗的大卖场名叫“苏宁”,觉得自己钱多面子大,于是开了张大额支票就想插队,让董**优先安排一批现货给它。按理说,都是有名望的老乡,董**一句话的事就能跟大佬打好关系还能赚来利润,何乐而不为?但这个时候董**充分践行了她说的“成功与女性特质无关”这句话。本着诚信为本和守规矩的原则,董**把苏宁轰到了队尾,让它老实排队。这种行为让其他经销商看到了董**“讲义气守原则”的一面,更加信任她更加愿意照顾她的生意。而苏宁的老大张近东就算心里不爽,也无可奈何。
卖场再大也大不过董**的“诚信为本”。想要成为王牌销售就别投机取巧占**宜了,讲诚信大家好才是真的好
就在董**在江苏老家卖空调卖得不亦乐乎时,格力电器本部后院起火,一大批销售干部“叛乱”跳槽到了竞争对手那里。董**不得不临危受命,赶回珠海救驾,担任格力电器的营销总监。于是朱江洪和董明珠男女搭配干活不累,一个继续埋头研究造新空调,一个继续努力开拓国内外新市场卖出新空调。到了2005年格力空调的销售量已经是世界第一,堪称民族品牌的骄傲。
这个时候,因为“格力集团”和“格力电器”的“父子之争”,格力电器启动股改方案,股改方案披露了配套的管理层股权激励方案,将从格力集团所持格力电器股份中划出2639万股(占目前格力电器总股本4.91%),参照每股净资产价格售予上市公司管理层。董明珠因为优异的表现,获得了比较大的股权激励,所持有的格力电器股份达到了0.8%。
那时候国外很多空调巨头想要把格力电器这个优质资产收入旗下,其中不乏世界500强企业。他们对董**软磨硬泡许以**厚禄和8000万高薪,希望董**能够支持收购。但经过几年磨炼见过大风大浪的董**觉得“世界500强算什么,格力迟早成为世界500强”,带着这份愿景她严词拒绝了收购,保住了一个优秀的民族品牌。
朱江洪升任“格力集团”董事长后,董明珠也跟着升职成为“格力电器”的董事长,成为独掌格力电器的女王,但无论世事人事如何变迁,董**始终延续着朱总的理念“掌握核心科技”。凭着这份执着,2015年格力电器已经是世界500强的第385名。那年董**61岁,当初想收购格力的世界500强,有些已经消失在历史里。格力电器成为了一家强大的公司,还在朝着“伟大”继续努力……
董**为自己代言。格力距离成为一家“伟大的公司”尚有一段路要走
看完小故事,我们解答一下题主的疑惑。国企也分为国有控股或者国有独资。如果是国有独资则全部由国资委控股,不会存在个人持股的情况。但像“格力电器”这种上市公司,虽然“国资委”持有大部分股权,但在企业发展过程中,治理层会通过“股权激励”等途径授予优秀的管理团队一定股权期权,让他们更有动力完成企业的经营目标。同时,因为上市流通,董**自己也可以在证券市场上持续买入格力电器的股票(董**那几年因着对自己的自信,也相信格力电器一定能蒸蒸日上,所以分红的钱工资钱陆陆续续也买了不少格力电器的流通股票)。所以,并非国企董事长就不能持有股份,也并非企业创办人才会持有企业股份。
最后,格力电器最近几年因为空调市场饱和,业绩增长遇到了瓶颈,董**一直在试着突破现有业务寻找格力下一个“增长点”,所以陆续有了“格力手机”和格力入股银隆股份的事情出现。但树木一旦大了,盘根错节的利益就变的特别多,始终抱有改革锐意进取意志的人始终是少数,人性更多的还是愿意躺在原有的利益上吸血,不愿挪动下身体。
也正因为如此,拥有改革意志,不停走在改革道路上的先驱们才更加可贵和值得尊敬。就冲这一点,敬董**一大白!
我是注册会计师隔壁老王,日常分享点财经和生活小故事小知识,喜欢的话欢迎关注交流,
线下实体如何抓住红利?
现实一点说,直播带货对于线下实体店来说,没有红利。
直播带货属于冲动性消费、瞬间决策型购买,对流量有这绝对的依耐性。没有千万粉丝,就不要出来带货翻车了。最新的某某厂家花了60万请某大V直播带货,结果就卖了5万的货,这算红利还是红祸呢?
为什么说直播带货,对线下实体店来说没有红利?
1、流量网红的带货坑位费你花不起。
都知道流量当红带货大V的出场费惊人,堪比影视明星的出场费了,若按小时来算,可能还更贵。
对于绝大多数实体门店、企业来说,请网红大V、流量明星来直播带货,意味着,你一件不卖也得至少要出几十万的费用。
当然了,即使卖出去,一周内还会有1/3的退货率,你伤的起么?
2、直播的货价格太低,让利损失你伤不起。
直播卖货的特点决定了,必须要有绝对的价格优势,便宜,买了用不着也不伤钱。
从李佳琦、薇娅、辛加到罗永浩、董明珠,再到刘涛、朱丹等直播带货一路看来,我们发现,直播间的商品,只有生活必需品、易耗品或小家电数码类的产品,而且价格必须绝对大幅低于线上线下所有售价,才能爆发。
这种爆发,卖的多,实体店你亏得起吗?你的店租、人工、物流、仓储费用呢?
3、直播带货不适合绝大多数实体店。
主播要是绝对的流量大V,千万级粉丝才会有效果,价格要绝对大幅的低,产品要适合冲动型消费。那就是日用品、小商品、小数码等门店,而且还要有线上门店才能有效转化。
受制于实体门店的高成本,价格下不来,流量费出不起,还有更多产品适销不对路,转化率低。
这么看来,绝大多数实体门不适合直播带货。
小结:
对于线下的实体来说,要干直播,蹭蹭热点就行,千万别花大钱。
即使花得起,但也花得不值,甚至倒亏大钱,何苦呢?
当然,门店可以自己老板娘、店员做主播,不用急着出单,只要长期坚持,说不定也能成网红呢?
李佳琦和薇娅互怼?
6月6日央视财经的《对话》栏目中,李佳琦与薇娅首次同框。主持人在线联系格力董明珠,谈及格力直播销售为何不找李佳琦薇娅的问题时,董明珠表示没有人比她更了解产品。
代表了两大派系的争夺之焦点战,请听我娓娓道来:
带货模式不同:我觉得董**说的没错,企业家对于自己家的产品了如指掌,涉及到个性与专业性,这可不是每个头部网红主播就能够真正玩的转了。
无论是美妆网红李佳琦,还是薇娅。当然李佳琦与薇娅的优势就是,我背后有几千万的粉丝群体,巨大的流量,成功的直播案例,我的直播KPI可是数一数二。
这就是我懂得粉丝的需求,我知道粉丝要什么?
李佳琦等人以自己的粉丝与流量作为C端的大载体,以这样的实力去撬动B端品牌商的议价权,争取让利权,给予粉丝返利权。三权而合一。
董明珠等企业家亲自上场带货,这个本应该把交给网红载体的,但是现在这批次企业家如何都亲自上线了,那么这不就是砸了他们这批次网红的饭碗吗?
互怼之下的利益之争:
如果以董**、老罗罗永浩的成功直播带货,引发了整个圈子的企业家上线直播,那岂不是压缩了网红的营收空间。
第二更多的网红拿出不同不懂的品牌进行推荐的时候,如果为了更高的利润,出现了假冒伪劣的产品的时候,这样的粉丝群体走失,将是对于他们来说是不可以承受的结果。
那么网红就变成新时代的“中间商”,中间商是要抽佣的,为了确保自己的佣金,那就只能牺牲了企业这一端的利润,给予消费者返利。
那么企业对于这一块的直播产生的销售费用就会直线上升,甚至超过了线下的成本,这未必不是什么企业都可以与头部网红进行合作,因为你根本付不起这个佣金,亏不起这个利润。
这岂不是赚了吆喝,赔本的买卖。但头部网红依然可以打倒一个品牌就能够聚拢更多的粉丝群体,在寻找下一个合作的品牌的时候,这样的粉丝群体岂不会是更加的疯狂,只认你这个人,不认品牌的推荐。
前段时间闹得沸沸扬扬的薇娅与梦洁合作四次直播之后,创始人一家子趁高抛售套现,薇娅的佣金已经到手,留个了散户一地鸡毛的场景,还历历在目。
这对于直播带货来说,这个新兴的模式让很多人看到了他的魔力,可是还没有看到这背后的坑有多深。
而且为了直播销售数据的好看,更多是采取托与销量的造假,好像这并不觉得奇怪了。
无论是哪一种模式,是像头部网红直播薇娅与李佳琦直播带货模式,还是董**企业家身份上场带货直播模式。
都是存在利好与弊端,也或许是新兴的销售模式下,让这帮躲在办公室的老板不得不冲在第一线。
这是无奈还是跟上潮流,欢迎大家讨论与留言喔!
线上巨头会进军制造业吗?
谢谢您的问题。我认为,互联网巨头和制造业是密不可分的,一直就是共存的,我举小米的例子。
互联网与制造业的关系。小米做一件产品,制造业是硬质量,互联网是软质量。硬质量是产品制造者对产品的定性,达不到标、可不可用,软质量是消费者对产品的体验,好不好看、好不好用。两者紧密联系,密不可分。小米的初心就是以互联网方式提升制造业升级,当年**的消失,与小米控制手机制造业的成本、质量密不可分。小米产品的工业设计也获得了许多国际奖项。当年雷军与董明珠之争,说是互联网与制造业之争,我觉得是割裂看待了。小米线上的软质量。小米的线上是掌握用户体验的重要渠道,小米社区等平台,与用户交流,吸引用户参与,了解和解决用户使用小米产品中所遇到的问题,转而改进小米产品研发与制造。小米品牌的核心是粉丝经济,让用户充分信赖小米品牌,放心大胆地购买小米产品。这就是对产品和服务的信赖、关注与帮助。小米线下的硬质量。小米手机及生态产品,都有合作伙伴与供应链,有制造链条。董明珠说过,制造业的路是最难走的。小米产品的硬质量不仅体现在高质量地组装,也体现在拥有核心技术,核心技术是更高层面的质量代言。小米电视虽然卖得很火,出货量一度国内第一,但是销售额远远比不上海信、索尼电视等。低价驱动的电视,与技术创新,包括量子点技术等,似乎存在矛盾。小米手机也一样,技术储备不足,导致冲击高端信心不足。互联网企业与制造业密不可分,区别在于制造业的含金量有多少?归根到底还是技术创新。欢迎关注,批评指正。
吃瓜李大嘴怎么换人了?
吃瓜李大嘴停更了,因为博主太忙了,没时间更新。被业内调侃为“李大嘴”的当当网创始人李国庆,发出犀利评论,称董明珠将秘书培养成第二个董明珠的宣言,“一看就是炒作,目的就是为了直播带货,要自己孵化网红。”
究竟是企业接班人还是主播候选人?
当大家还在吃瓜看戏,李国庆的预言却火速应验了。
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