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证书挂靠，躺着也能**？

来源：工人日报

“免考**”“证书挂靠”“证书入库”……当证书成为升职加薪的敲门砖，有人寄希望于通过考证日进斗金，有人则把握人们求“证”若渴的心理，以证书作为谋财的工具。证书挂靠，真能躺着**吗？

证书挂靠有何风险？

证书挂靠即拥有资质证书的个人将证书挂靠到相关企业名下，名义上属于企业员工，实际只需将证书交给企业代管。挂靠企业需要一定量的持证“员工”，才能获评相关资质，承接相应业务项目，而挂靠人则可以定期获取“报酬”。

记者联系到河北一家人力资源服务公司。据官网介绍，该公司已与上千家建筑企业建立了广泛的业务合作关系。该公司工作人员表示，公司业务涉及为建筑企业寻找相关证书持有者以及为持有者挂靠证书。

据该工作人员介绍，**挂靠需要在用证单位交社保，建筑企业需要用**资质，住建部门对企业办理资质的要求就是缴纳社保。“现在还没有完全实现全国社保联网，可以在缴纳社保所在省份之外的异地企业‘挂证’，用证企业给持证者临时交几个月社保，这样才可以‘挂证’。”该工作人员表示。

异地“挂证”有一定的风险。该工作人员提到：“有的企事业单位会查员工的社保情况，如果被查到，单位会让员工把证书撤回，停缴外地社保，这种情况我们见得很多。”

该公司向用证企业收取服务费，有时也会自己用一些证书。对于一级建造师证书，该公司合作的企业给出的价格约为三个月2000元或一年6000元至7000元，分为短期挂靠和长期挂靠。

湖南某挂靠中介开出了不同的价格。

该中介提到，可以帮助“一建”“一造”证书持有者对接企业，唯一社保大约一年一万，不唯一社保会低几千元。经协调，该中介承诺深圳某国企可以开出一年12000元的价格，买全年五险，“但要求证书持有者社保唯一”。

与上一家中介不同的是，这家中介合作的企业要求挂靠建筑工程项目而非资质。“风险肯定是有的。”该中介表示。

挂靠中介有何套路？

随着证书持有者和企业需求增长，在两者之间游走的证书挂靠机构不断浮现。

裁判文书网显示，有关证书挂靠的案件有1290起，其中不乏挂靠**案件。在证书挂靠这桩买卖上，中介有何套路？

据媒体报道，有培训机构声称提供从培训、**到挂靠的“一条龙服务”，只要缴纳费用、参加培训即包过考试，还可以通过“挂证”获取报酬。不同于机构宣传的“岗位缺口大”“证书紧俏”，这些证书含金量极低，企业并不需要，而一些门槛较高、较为紧俏的证书考核严格，不可能免考**。

《国家职业资格目录(2021版)》规定了72项职业资格，从事这些职业需考取职业资格。而培训机构颁发的大多是自主经营的技能证书，无法在人社部系统查询。

还有网友讲述了自己被挂靠中介**的经历。

一网友在上述河北某人力资源服务公司**挂靠业务。她提到，在约定的挂靠时限到期时，中介拒绝交还证书。还有的中介用证书持有者的身份信息和证书信息，继续在下一家企业挂靠。

有网友表示，与中介签完合同后，中介迟迟不付定金，企业方则表示没有向该中介索要她的证书。该网友遂要求中介归还证书，中介却表示证书不在手上。

女子被骗近65万元

“建议你考一个xx证书”“没啥特长就要考这18个证”“让你终身增值的XX证书”等类似的考证培训广告，经常会出现在各大网络平台、社交媒体上。如果你留下**，对方很可能就会主动联系，同时承诺只要交钱参加培训，就能拿到证并且安排挂靠，一年收入颇丰，开启“躺赢人生”。

近日，邬女士就因为相信了网上的培训广告，结果被骗近65万元。

“我们看见你在网络平台上填了信息，我们公司可以提供消防工程师、一二级建造师等考试培训，包过包拿证，只要你拿到证了，还可以马上安排挂靠，一年能赚十几万。”不久前，邬女士接到了某教育机构石老师的电话，对方自称是做职业技能教育培训的，可帮忙参加消防工程师、建造师等国考证书考试，安排课程培训，拿证之后会安排到合作公司挂靠，稳赚不赔。

听到这样的“三包”服务，每年还能净赚十几万，邬女士心动不已，当即添加对方微信提交相关资料了解考试培训等事宜。在缴费学习几个月后，对方称已有人帮邬女士参加了考试并取得相应证书。然而，当她提出挂靠时，对方又说需要先交纳1万元挂靠费，才能办理手续。虽然有些犹豫，邬女士还是通过支付宝转了账。后来对方又以要交保证金、做账单等理由，向邬女士收取各种费用近65万元。

直到转了最后一笔钱，邬女士才开始怀疑自己遭遇了**，于是联系对方进行退款，但对方一直以各种理由拖延时间、拒不退款，她才报了警。

学员拿到假证书

经检察机关审查查明，2021年4月，**嫌疑人石某与他人合伙在河北邢台开办某教育科技有限公司，以给客户承诺考证包过及提供挂靠服务方式实施电信**。

他们在实施**的过程当中，有一套固定的模式。首先通过各个网络平台做推广，向有考取证书的需求者投放广告，或通过特殊渠道购买精准客户信息。随后，业务员会与客户取得联系，通过事先准备好的**话术进行交流，给对方承诺交多少钱可以包考包拿证，考完证之后帮其寻找公司再收取挂靠手续费等，只要钱到账了，**就完成了。

实际上，石某注册的公司并不具备组织开展教育培训的资质，是所谓的“皮包公司”，其对外宣称的包挂靠能躺赚也是欺骗受害者的话术。为了增加所有程序、证书等的真实性及可信度，石某及其合伙人还联系办假证的人员伪造资质证书及相应的资质查询网站。所有学员拿到手的证书都是假的，根本不具备找公司挂靠的资格。

检察机关在审查过程中发现，石某的好友韩某及其公司会计王某，在明知石某以教育培训为幌子从事**活动的情况下，不但未及时劝阻其违法行为，仍然提供自己的身份信息为其办理银行卡、注册支付宝账户等用于收取费用和日常经营开销，行为涉嫌帮助信息网络**活动。

目前，巴南区****以涉嫌**罪、帮信罪，对案件中石某等4名嫌疑人提起公诉。

证书挂靠是否合法？

上海大邦律师事务所丁金坤律师在接受采访时指出，证书挂靠行为是不合法的，此行为本质上属于名义借用，而非真正在职，名不符实。“证书持有人是否在职，不能全看社保，而是要看是否实际在该单位上班，为该单位工作。”

丁金坤还表示，社保法规定，一个人只有一份社保，同时缴纳两份社保也存在问题。

对于挂靠中介盗用证书的行为，丁金坤指出：“盗用证书应予以行政处罚，还要承担民事责任，情节严重的涉嫌**。”

近年来，**和地方持续开展打击证书挂靠的行动。

面对证书挂靠顽疾，人社部早在2017年就引发了《关于集中治理职业资格证书挂靠行为的通知》，部署打击药品流通、环评、建设、专利**等领域的“挂证”问题。

2018年11月，住房城乡建设部等七部门采用社保比对、人事档案核查等有效手段打击工程建设领域的“挂证”行为。

随着社保、职称、职业资格证件等数据库联网进程加快，“挂证”整治颇有成效。今年4月，四川省住建厅公示了2023年注册建造师职业资格“双随机”检查结果，3402名注册建造师中有1200人存在社保缴纳单位与注册单位不一致情形，涉嫌“挂证”。

四川住建部门相关负责人表示，一旦发现有社保缴纳单位与注册单位不一致的人员，会先将其列入证书注册异常状态。公示结束后，如无人提出异议，就按规定程序予以处理，撤销证书。

所签协议不受法律保护

巴南区****检察官告诉记者，证书挂靠不合法，市民切莫相信。“法律早已明确规定，证书挂靠是不合法的，所签的协议不受法律保护，一旦发现有证件挂靠行为的，将给予挂证者行政处罚，严重的会吊销证件。所谓考证挂靠的‘躺赚’，本身就是违法行为。”检察官表示。

检察官提醒：“这种**套路之所以屡试不爽，还在于部分人有贪便宜、走捷径的心思。天下没有免费的午餐，没有不劳而获的收入，广大群众要擦亮眼睛，看到‘包考包过包挂靠’的广告，一定不要被迷惑，给不法分子可乘之机。如已不慎被骗，应及时向**机关报警寻求帮助。”

“躺赚”违法风险高

依托职业资格证书“吃空饷”俨然形成了一条完整的灰色利益链。

对一些企业来说，需要一定数量的持证“员工”，才能获评相关资质、承接相应业务。法律法规对部分涉及公共利益或国家安全、公共安全、个人健康的行业，设定了职业资格准入。企业持证员工数量不足，又无法及时补充时，就有了挂靠需求。一些证件持有者，则通过挂靠定期获取“报酬”。于是，在某些中介机构介入下，证件挂靠就在三方之间形成了一门看似“共赢”的生意。

果真是“共赢”吗？当然不是。证书挂靠虽然方便了企业，但由于持证人员并不实际参与企业工作，不仅违背执业规范和诚信原则，也影响工作效率与质量。特别是在医药、消防、建筑、监理等与生命健康、公共安全关系紧密的行业，稍有不慎就可能影响到国家和社会安全、损害公共利益。

证书挂靠不是生意，而是不合法行为。早在2017年，人社部就印发了《关于集中治理职业资格证书挂靠行为的通知》，部署打击药品流通、环评、建设、专利**等领域的“挂证”问题。2018年11月，住建部等七部门采用社保比对、人事档案核查等手段有效打击了工程建设领域的“挂证”行为。

随着社保、职称、职业资格证件等数据库联网进程加快，整治证书挂靠顽疾将更有力度。今年4月，四川省住建厅公示了2023年注册建造师职业资格“双随机”检查结果，1200人存在社保缴纳单位与注册单位不一致情形，这也为证书挂靠者敲响了警钟：证书挂靠不“靠谱”，“躺赚”违法风险高。

（综合来源：中新网、中青报客户端、上游**、华声在线）

蜜雪冰城，做的是一门B端的生意

如果问你蜜雪冰城是做什么生意的，你会如何回答？很多人都觉得蜜雪冰城是在做C端生意，但其实蜜雪冰城更像是在做B端的生意。我们一起来看看蜜雪冰城是如何运作它的生意模式的？

如果问你：蜜雪冰城是做什么生意的？

你可能会说：是卖奶茶的。

而可能更准确的回答是：它是卖奶茶原材料的。

如果再问你：蜜雪冰城做的是C端还是B端的生意呢？

你可能会说：C端呀。

但其实，蜜雪更像是在做B端的生意。

为什么？因为蜜雪冰城拥有22,276家门店，其中99.8%是加盟店；蜜雪冰城的的营业收入来源于加盟商——包括向加盟商出售食材、包装材料、设备设施、营运物资等产品，并提供加盟管理服务。从这个角度来讲，蜜雪冰城更像是面向加盟商这样一个个**的B端小企业展开合作，只要加盟商不退出，就有着稳定的采购需求与收入来源。

今天，我们走进蜜雪冰城的世界，来看看这家“另类”的奶茶店是如何运作它的生意模式的？

一、蜜雪冰城的发展特点

盘点蜜雪冰城的发展历程，有三个很显著的特点：

① 门店数量多：截至2022年3月末，蜜雪冰城门店数量达22,276家，位居**现制茶饮行业Top1；而以开店速度著称的瑞幸咖啡，也只是在今年6月份刚刚达成了“万店”规模。② 产品售价低：蜜雪冰城有着 “奶茶界拼多多” 的称号，产品价格基本上不超过10元：即使在一线城市中心区域，也是售卖着2元一个冰淇淋、4元一杯柠檬水、6元一杯珍珠奶茶。

③ 起步时间早：蜜雪冰城起步于1997年，从卖刨冰的小摊到公司化，至今已有26年。从下面的图表中可以看出，**为中高端市场的新式茶饮——喜茶和奈雪的茶，均诞生于2010年之后；**为中低端市场的传统茶饮——蜜雪冰城、一点点和CoCo都可，均诞生于上世纪90年代末，彼时**茶饮消费市场仍处于初级阶段。

那么，蜜雪冰城的故事是像瑞幸一样，以“低价规模化”实现盈利吗？这只是其中一部分故事，蜜雪冰城早已跳脱出“卖奶茶”本身，而选择了做一门主打供应链的B端生意。

二、蜜雪冰城的B端故事

为什么说蜜雪冰城是做B端生意的？因为它主要是服务于加盟商，而不是消费者。

截至2022年3月末，蜜雪冰城门店数量22,276家，加盟商却占了大半壁江山——其中只有47家直营店，加盟店数量达到22,229家（占比99.8%）。

蜜雪冰城在招股书中介绍，公司收入主要来源于向加盟商销售「各类制作现制饮品和现制冰淇淋所需食材、包装材料、设备设施、营运物资等产品」，并提供加盟管理服务。

在这些产品中，食材占据了主营收入的70%以上。蜜雪冰城自己生产的产品包括固体饮料，如奶茶粉、咖啡粉等；饮料浓浆，如百香果果浆、芒果饮料浓浆等；果酱，如草莓果酱、黄桃果酱等。

而包装材料、设备设施、营运物资等产品，则由公司从外部第三方合作方采购后，向加盟店销售：

① 包装材料：比如包装袋、吸管等产品，营收占比约15%；② 设备设施：比如冷藏柜、冰淇淋机、制冰机等产品，营收占比约5%；

③ 营运物资：比如工装、清洁与消毒用品、标签与收银纸等门店日常运营所需的各类物资，营收占比约4%。

即使是单价很低的包装材料，蜜雪冰城通过向 2万+ 家门店销售，其销售量与营收贡献也是巨大的。

比如，仅吸管业务，就在2021年给蜜雪冰城贡献了3.06亿元营收。招股书显示，其吸管的销售均价为0.1元/根，以此换算，蜜雪冰城去年光卖吸管就卖了超30亿根。再如，仅杯子业务，就在2021年给蜜雪冰城贡献了10.5亿营收，占公司全年营收的10.2%。以市场价格0.3元/个来计算，蜜雪冰城一年就卖了35亿个杯子。

此外，加盟费仅占蜜雪冰城营收的2%。蜜雪冰城在省会城市、地级城市、县级城市的加盟费分别为11000元/年、9000元/年、7000元/年。

蜜雪冰城收取的加盟费并不算高，大幅低于同行。以同样主打平价茶饮的 “一点点” 为例，其在上述三个等级城市的加盟费分别为66000元、46000元、26000元，投入费用约是蜜雪冰城的3-6倍。

对于加盟商而言，加盟蜜雪冰城需要多少启动资金？除了上述提到的要支付7000-11000元/年的加盟费外，还要另外支付合同保证金20000元、管理费4800元/年、培训费2000/年、设备款项80000元左右、首批物料与原材料60000元起、装修费用80000元左右（按35㎡预估）、房租及其他费用10万元起。蜜雪冰城官网统计，加盟商启动资金需37万元起。

剔除10万元场地租金后，加盟商与蜜雪冰城直接发生的费用高达27万。

假设蜜雪冰城一年新增6000家加盟店（据统计，2019年至2021年，蜜雪冰城门店年平均净增加6643家，年复合增长率为68.49%），那么仅是加盟商的启动资金，蜜雪冰城就能一次性收取16.2万元。加盟商就如同蜜雪冰城的B端客户，加盟商越多，蜜雪冰城的营业收入就越高。当然，加盟商也不做亏本的生意。加盟商不断增多的背后，需要C端销量的强力支撑。蜜雪冰城不像喜茶、奈雪的茶那样不断推网红新品，而是专注于做平价基本款——比如冰鲜柠檬水、珍珠奶茶等。

而这些大众型风味的茶饮，恰恰最能走量。根据美团发布的《2022茶饮品类发展报告》，水果类茶饮中，销量Top1的正是冰鲜柠檬水；奶茶类饮品中，销量Top1的正是珍珠奶茶。

因此，蜜雪冰城的销量也是可观的。根据红餐大数据的说法，2021年蜜雪冰城卖出了4.5亿杯冰鲜柠檬水、1.9亿杯珍珠奶茶。

三、做供应链比卖奶茶**吗？

我们选两家公司来对比看看，一家是恒鑫生活（生产和销售纸制与塑料餐饮具的供应商，主要客户是瑞幸咖啡和喜茶），作为供应链的代表；一家是奈雪的茶，作为奶茶企业的代表。从下表中可以看出，在营业收入方面，奈雪的茶的营收是恒鑫生活的5-6倍；但在净利润方面，奈雪的茶连续4年亏损，恒鑫生活连年盈利。

这也是2022年媒体的主流叙事——

新茶饮处于“水深火热”中，而背后的供应商却赚得盆满钵满。

恒鑫生活作为瑞幸、喜茶、星巴克、麦当劳、蜜雪冰城等众多知名企业的纸制与塑料餐饮具提供商，于2022年11月30日提交上市申请，募资总金额8.28亿元。同样是餐饮供应链的三元生物、佳禾食品、宝立食品也都已经成功登陆A股。

相比做供应链，“卖奶茶”的营业收入是更可观的——以2021年为例，奈雪的茶营业收入42.97亿；喜茶营业收入53.52亿元；蜜雪冰城更是独领鳌头，喜提103.51亿。

同样破百亿的还有隔壁 “卖咖啡” 的瑞幸，2021年营业收入也达到132.93亿。而做供应链的企业，营收规模大多在10亿级别左右——以2021年为例，在生产可降解餐饮具的企业中，恒鑫生活营业收入7.19亿；众鑫股份8.9亿；家联科技12.34亿；南王科技11.95亿（同时生产快消品的环保纸袋）。

毕竟，“卖奶茶”的单价是“卖纸杯”的数十倍。

假如一杯奶茶卖15元，一个纸杯卖0.3元，那么“卖奶茶”的单价就是“卖纸杯”的50倍。

这就意味着，“卖纸杯”的数量，需要比“卖奶茶”的数量多数十倍，才有机会获得更高的营业收入。

然而，“卖奶茶”的往往更重资产，需要足够多的门店支撑起市场规模。

尤其是像奈雪的茶这样的，主要是直营门店的，其 “烧钱” 的周期也更长。

根据国泰君安证券的研究报告来看，奈雪标准店的收入约1142万，坪效为5.7万/㎡，成本占比为36.6%（其中，员工薪酬占比16.1%，租金占比14.1%，折旧费用占比3.2%，水电占比2.1%），经营利润率达到25.3%，净利润率达到8.5%，首次投资金额为185万，预计投资回收期为10-14个月。而公司层面，往往在现有店铺尚未进入投资回报期时，便要继续 “烧钱” 不断开拓新店，期望通过尽快提升规模来摊薄成本。蜜雪冰城似乎选择了一种介乎 “奈雪的茶” 与 “恒鑫生活” 之间的商业模式。

相对奈雪的茶来说，蜜雪冰城选择的是一种 “轻资产” 的模式——只需将品牌、技术、管理等授权给加盟商，即可获得一次性收入，无需承担加盟店的运营成本，因此具有低成本**的特点。

相对恒鑫生活来说，蜜雪冰城选择的是一种 “品牌化” 的模式——建立和管理自己的品牌（而不仅仅是渠道），并投入大量资金和精力进行品牌宣传和市场推广，从而不断获得更大的市场份额和收益。

为此，蜜雪冰城在营业收入与净利润两项上，都有不错的表现。

尤其是2021年，蜜雪冰城正式迈向了百亿营收的阵列，获得103.51亿的营业收入；同年净利润也达到19.12亿，同比增长203.09%。

蜜雪冰城的 “聪明” ，带来了更容易实现的资本回报，但同时也带来了更难控的产品品质——毕竟，蜜雪不像“大家长”一样，紧紧盯着每一家加盟商。虽然蜜雪管住了食材、包装材料、设备等统一采购，但加盟商在制作奶茶的过程中，是否用了不新鲜的食材、卫生条件是否达标，蜜雪都难以一一监管到位。

这也是蜜雪被爆出有食品安全问题的缘由。

2021年5月14日，蜜雪冰城旗下门店郑州永安街店、济南大观园店、武汉马湖商业街店被媒体曝光存在篡改开封后的纯牛奶、红豆罐头、燕麦罐头等食材的日期标签，以及使用隔夜奶浆、奶茶半成品的食品安全问题。2023年3月，《新京报》报道称，2022年11月中旬至12月上旬，新京报记者随机应聘进入江苏南京市的两家蜜雪冰城门店，发现其使用应废弃食材、偷工减料、用工不签劳动合同等诸多问题。

截至2023年9月26日，蜜雪冰城仅在黑猫投诉平台上的各类投诉案例达到5613条，食品安全问题屡见不鲜。

写在最后

蜜雪冰城不仅为全国人们带来了5元左右一杯的极致平价的奶茶，让更多的人喝得起奶茶；同时，还带来了与奶茶界其它竞争对手有所不同的商业模式——做B端的生意，招揽众多加盟商一起卖奶茶。它绕过了像奈雪的茶一样的重资产模式，凭借更低的成本，创造更可观的利润；

它避免了像恒鑫生活一样的纯供应链模式，建立品牌化的优势，创造更大的营收空间。

因此，从它的营业收入与净利润上，都能看到更漂亮的数字。

显然，蜜雪冰城在投资做生意上很讨巧，但对于奶茶这门生意来说，只是做到了最基础的入门级别——蜜雪冰城更像是让消费者过过奶茶的甜腻瘾，至于口味创新与更高层级的满足感，恐怕只能另寻其它品牌了。

专栏作家

Vinky，微信**：叁言梁语，人人都是产品经理专栏作家。分享商业干货，关注互联网营销领域。

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