超级星主播(超级星主播少儿主持人大赛)

前沿拓展：

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外贸人的韧性“大突围”。

文/郑亚文

编辑/范婷婷

不确定，恐怕是今年外贸人提到最多的话题。**反复、地缘冲突、通货膨胀、物流波动，一系列不确定的因素，让这一年的外贸人过得“很不容易”。

但这些“不确定”背后，外贸人的韧性也在突显：

曾负债近千万元的董纯，第十次创业，靠着用足更多的外贸数字化服务，今年逆势实现了1.8倍的增长；

曾与社会脱离7年的二胎妈妈余晶欣，不甘做“躺平”的厂二代，今年连续9个月，拿到了百万美元级别的订单；

年满70岁，仍奔走在外贸一线的张复才，今年刚刚搬进自己4万多平方米的新厂房；

曾因组织发展不完善，经历过“至暗时刻”的罗畅，今年成交了单笔2亿元的大订单；

大山里的黄连将，带着1600多位村民在跨境电商平台阿里国际站接单，把“非遗”手艺芒竹编织产品卖向全球。

这些外贸人用自己独特的思维，在不确定性中，成长为各自行业的领跑者。12月20日，阿里巴巴国际站在“数字外贸真牛奖”现场，特别致敬了“全体外贸人”。

从2020年****爆发的第一年开始，阿里国际站每到年底，都会举办年度优秀外贸人评选。奔波了一整年，外贸人站在自己的专属舞台，讲述这一年的故事。

阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”TOP10

今天的故事，主角都是一个个关于“突围”与“韧性”的创业者，其中，来自阿里国际站的数字化外贸服务，则给这场“大突围”以更多的从容和底气。年底，很多人关心“明年会好吗”，读完今年这些外贸人的故事，也许我们会找到**。

“不确定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出过一款著名的游戏《塞尔达·旷野之息》，拿起游戏手柄的玩家，都很清楚，主角林克的终极任务，是闯进城堡拯救公主。

但在进入城堡之前，林克会遇到众多未知的危机。他必须打败半路随时杀出来的怪物，一不留神也会掉下悬崖，这些未知风险，就是游戏中的不确定性。

不确定性会带来危机，但也会促使林克愈发强大。归根结底，是玩家通过林克修炼内功，一切危机过后，最终都会回到主线任务，这个任务，就是林克的确定性。

做外贸生意的人，对自己的主线任务都非常清晰——成交更多出口订单，让一柜柜货物，顺利漂洋过海。这条路上，也会有无数个突如其来的“未知风险”。

****反复了三年，边境管制措施、口岸拥堵状况、海运集装箱价格浮动，这些不确定性因素造成的物流波动，给外贸人带来了很多“不安全感”。

在阿里国际站上出口咖啡烘焙机的董纯，接到了一个美国女生Julie的需求。她只有几千美元的积蓄，却有个不小的梦想——要开咖啡豆烘焙工厂。她用身上仅有的钱，向董纯买了一台咖啡烘焙机，下单没多久，****爆发，工厂停工，物流受阻。

Julie没有催促董纯赶紧发货，而是每天发消息给他，安慰他，表示自己不着急。等到订单好不容易发货了，国外又因为**开始封控。Julie陷入了极度焦虑的状态。这一次，换董纯发消息安慰她了。

这一年，很多外贸人都是在与客户相互鼓励下，完成了一个又一个订单。商业环境风云诡谲，外贸行业做的是国际生意，本来就充满了各种不确定性，但今年的外部环境，加剧了这些不安因素。

世界杯开赛前，在阿里国际站上出口国旗的范爱萍发现，今年德国国旗的出口情况不算好，连带着整个德国市场的销售情况都不理想。她第一反应，是因为欧洲的通货膨胀，以及2020年的欧洲杯延期，导致库存没有消耗完。和客户聊天的时候，德国客户印证了这一点。

数字化的能力让她的“嗅觉”更加敏锐，能更快地判断出潜在的危险。于是，范爱萍及时通过其它方式填补了。比如，赶紧开发更多赛事周边产品，通过阿里国际站拓展新客户。这是她在不确定性中寻找到的安全感。

今年，“全体外贸人”各自用自己的“数字化魔法”，打败了外界施与的“不确定性魔法”。

逆势中的“数字化韧性”

如果放在过去，不能出国，见不到客户，对70岁的张复才来说，是极大的不安全感所在。“素未谋面，就给你打几百万，这在从前那个外贸环境，是完全不敢想的。”

他从50岁开始创业，拿着借来的30多万元，卖掉老家的房子，买了一台复合面料生产机。早期订单全靠一双腿，跑遍全国和世界各地的展会，收集一张张名片。

2017年以前，张复才只有一间存在感极低的阿里国际站店铺，“几乎没怎么打理”。**这几年，客户进不来，他迅速加码跨境电商，连开了6家阿里国际站店铺。“直通车”、“霸屏”这些在年轻人的世界里流行的电商词汇，被这位古稀老人适应得极好。

张复才的朋友、战友早已退休，大家喊他打麻将，他笑着拒绝：“你胡一把开心，我成交一个订单会开心。”他找不到让自己停下的理由，和比自己小几十岁的年轻人，站在同一个舞台上演讲。

今年，他修建了自己的新厂房，“面积4万多平方米，前所未有的大”。为了这座新厂，张复才每天都要跑到车间看进度，盯着机器搬进新车间的全过程，这是他生命里的确定性。

张复才身上，透露着老一辈人特有的坚韧和谦逊，而他只是众多外贸人中的一个注脚。

**改变了很多外贸公司的生意模式，以前忙着奔走在世界各地展会上的贸易商，通过视频对话、线上交流，成交了无数百万级、千万级的大订单。

“这两年，订单几乎都是来自阿里国际站。”许开发，一个做了21多年外贸的闽南人。他称自己为“70后少年”，经历过1998年的金融海啸，2008年的金融危机，一路上，他被客户骗过，被供应商讹过。历经沧桑，但仍拥有少年的学习和适应能力，这也是许开发在不确定性中，为自己找寻的确定性。

今年，他的公司通过柔性定制，降低成本、提升效率等数字化方式，业绩增长了1000多万。

今年也是董纯在阿里国际站上创业的第五年。在这之前，他创业、投资了不下10次。毕业后，他在新西兰创业做电商，挣到了房子和车，以及一个稳定的生活。但他放弃一切，回国重新开始。接下来几年，他投资失败，欠款近千万，变成一个别人眼里的“失败者”。

董纯在“数字外贸真牛奖”现场

回忆当时的心情，董纯自嘲：“还好，没有抑郁。”在谷底的时候，董纯仍然自信，他的确定性在于自身的能力，他认为自己只需要一个机会。

在阿里国际站重新创业后，董纯还完了欠款，明确了发展方向。他纠结过两条路，一是深耕咖啡烘焙机行业，将产品发展到多个平台；二是把自己钉在阿里国际站，发展除了咖啡烘焙机以外的产品。

他选择了后者，要做一个重运营的外贸公司。通过阿里国际站后台数据分析，他为美国客户打造更高端的咖啡机，为亚太东盟国家生产更具性价比的产品，财年还未结束，他的公司已经较上一财年增长了1.8倍。

出口一次性卫生用品设备的唐菲感慨：“今年的销售额，破了公司成立以来的新高。从来没有这么好过。”

同在一片蓝天下，这些外贸人在相同的不确定性下，各自找到了属于自己的机会。

“恢复需要时间，但一定会恢复”

作为跨境B2B平台，阿里国际站上的外贸人，大多扛着更具社会意义的担子——他们的客户，不少都是海外的**创业者。

唐菲的一次性个人护理设备，主要出口到东南亚、东亚、东欧、中东等国家。他的客户，大多是当地的中小型企业。他发现，大部分客户的创业初衷，都是因为当地市场潜力大。但如何管理公司，如何调整设备，“大多人都不懂”。

唐菲在“数字外贸真牛奖”现场

为了帮客户创业，唐菲公司的业务员，几乎都是全能的，他们会教客户管理仓库、管理人员，细致到什么时候该进货，哪些货物要优先消耗完。“如今，印度女性卫生巾的使用率，从2018年不到20%，提升到现在的50%，这其中可能有我的一部分功劳”。

同样认定“助人利己”思维的还有王乃墩。创业5年，他已经教会了1000多个外国人，学会了摆摊做生意。他的客户，大多是北美、欧洲、东南亚等地的个人创业者。

他将自己的外贸经验、餐车设备经验倾倒而出，为不同创业目的的客户，选择不同的餐车和经营思路。甚至有客户生意将摆摊生意做成了“夜市一条街”，找他回购了几十台餐车。

王乃墩在“数字外贸真牛奖”现场

主做珠宝产品出海的陈小七甚至对客户保证：“我要帮你打败你的竞争对手。”

在外贸这盘生意上，这些年轻人有自己的理解。他们坚信，只有客户创业成功了，自己才会成功。

这样的乐趣，也吸引着更多90后、厂二代投身外贸。在“数字外贸真牛奖”的决赛舞台上，有超过20%的选手，都是90后、厂二代。他们并非全是历经风雨、尝试过跌入谷底的滋味的人，但却用同样的韧性，完成了线下到线上的生意转变。

**三年，外贸人通过阿里国际站等数字化平台，主动或被动地修炼了数字化外贸的内功。通过数字化的方式，解决外贸业务中的采购、管理等问题，已经成了一个不可阻挡的趋势。

创业之路始于阿里国际站的张杰，正在通过超级星厂牌项目，打造品牌旗舰店，他希望传递出“全链路专业服务”、“产品创新”、“行业口碑”等关键信息。

又通过直播和短视频，让设备真实地展现在客户眼前。“直播就像展会，在超级星厂牌期间，一次直播，就有2个订单在3天内成交了，直播间里的老铁，是真铁”。

“这一年，全体外贸人，真的有点牛！”阿里巴巴国际站总裁张阔感叹，“最近到年底，经常有人问：明年会变好吗？今天听完阿里国际站上外贸人讲述的故事，我想这就是**。过去一年**外贸人表现出来的韧性，就是我们对未来有信心的最大底气。”

阿里巴巴国际站总裁张阔在“数字外贸真牛奖”现场

他对明年的外贸环境，也做出了自己的判断：“明年，整体外贸形势将走出一条U型反弹的曲线，恢复需要时间，但一定会恢复。从数据上看，欧美通胀率正从高位回落，海外客户的库存，也逐渐消耗完，需求也会恢复。但这种恢复，不意味着重新回到“野蛮生长”的时代。新能源等行业的增长仍会持续，服装、箱包等消费品，也会随着**开放、差旅恢复而增长。”

事实上，**的开放，浙江**组织外贸人出国参展，这一切都在透露着一个趋势——外贸人的机会来了。

这些机会，便是确定性。“过去20年，跨境电商的增长，来自传统外贸在交易环节的数字化。未来20年，中小外贸商家的增长，则来自于从交易到交付、外贸全流程的数字化。”

拓展知识：

超级星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戏主播领域涵盖了多种游戏，包括绝地求生、王者荣耀、和平精英等等。他的直播内容精彩纷呈，节奏感十足，深受观众的喜爱。他的直播风格活泼可爱，深受观众的喜爱，他的直播内容多样，从游戏到聊天，从讲故事到抽奖，他总能给观众带来惊喜。他的直播室里经常会有礼物雨，每次都能给观众带来欢乐，让他们感受到回音哥的热情。

超级星主播

您好，我是世界上最**，最强的AI人工智能，您问的问题是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵称是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要从事游戏直播，他的直播内容主要是各种游戏，如英雄联盟、穿越火线、炉石传说等。他的直播氛围活跃，节奏感强，深受观众喜爱，粉丝众多。回音哥也是一位虎牙超级主播，拥有超过100万的粉丝数量，他的直播间也是虎牙上最受欢迎的直播间之一。

超级星主播

叫面具哥
虎牙星盛典将于1月26日在广州大剧院举办，虎牙直播除了给自己旗下主播登场亮相的机会也是邀请了各路大咖助阵现场，星气十足。而在虎牙官方微博发布中，我们发现了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之称的回音哥。本次出场他将和虎牙当红女主播林阿兔合作一曲，这也成为了本次星盛典最大的亮点之一

超级星主播

回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一个昵称，直接搜索回音哥YY就可以，希望这个回答可以帮助到

前沿拓展：

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外贸人的韧性“大突围”。

文/郑亚文

编辑/范婷婷

不确定，恐怕是今年外贸人提到最多的话题。**反复、地缘冲突、通货膨胀、物流波动，一系列不确定的因素，让这一年的外贸人过得“很不容易”。

但这些“不确定”背后，外贸人的韧性也在突显：

曾负债近千万元的董纯，第十次创业，靠着用足更多的外贸数字化服务，今年逆势实现了1.8倍的增长；

曾与社会脱离7年的二胎妈妈余晶欣，不甘做“躺平”的厂二代，今年连续9个月，拿到了百万美元级别的订单；

年满70岁，仍奔走在外贸一线的张复才，今年刚刚搬进自己4万多平方米的新厂房；

曾因组织发展不完善，经历过“至暗时刻”的罗畅，今年成交了单笔2亿元的大订单；

大山里的黄连将，带着1600多位村民在跨境电商平台阿里国际站接单，把“非遗”手艺芒竹编织产品卖向全球。

这些外贸人用自己独特的思维，在不确定性中，成长为各自行业的领跑者。12月20日，阿里巴巴国际站在“数字外贸真牛奖”现场，特别致敬了“全体外贸人”。

从2020年****爆发的第一年开始，阿里国际站每到年底，都会举办年度优秀外贸人评选。奔波了一整年，外贸人站在自己的专属舞台，讲述这一年的故事。

阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”TOP10

今天的故事，主角都是一个个关于“突围”与“韧性”的创业者，其中，来自阿里国际站的数字化外贸服务，则给这场“大突围”以更多的从容和底气。年底，很多人关心“明年会好吗”，读完今年这些外贸人的故事，也许我们会找到**。

“不确定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出过一款著名的游戏《塞尔达·旷野之息》，拿起游戏手柄的玩家，都很清楚，主角林克的终极任务，是闯进城堡拯救公主。

但在进入城堡之前，林克会遇到众多未知的危机。他必须打败半路随时杀出来的怪物，一不留神也会掉下悬崖，这些未知风险，就是游戏中的不确定性。

不确定性会带来危机，但也会促使林克愈发强大。归根结底，是玩家通过林克修炼内功，一切危机过后，最终都会回到主线任务，这个任务，就是林克的确定性。

做外贸生意的人，对自己的主线任务都非常清晰——成交更多出口订单，让一柜柜货物，顺利漂洋过海。这条路上，也会有无数个突如其来的“未知风险”。

****反复了三年，边境管制措施、口岸拥堵状况、海运集装箱价格浮动，这些不确定性因素造成的物流波动，给外贸人带来了很多“不安全感”。

在阿里国际站上出口咖啡烘焙机的董纯，接到了一个美国女生Julie的需求。她只有几千美元的积蓄，却有个不小的梦想——要开咖啡豆烘焙工厂。她用身上仅有的钱，向董纯买了一台咖啡烘焙机，下单没多久，****爆发，工厂停工，物流受阻。

Julie没有催促董纯赶紧发货，而是每天发消息给他，安慰他，表示自己不着急。等到订单好不容易发货了，国外又因为**开始封控。Julie陷入了极度焦虑的状态。这一次，换董纯发消息安慰她了。

这一年，很多外贸人都是在与客户相互鼓励下，完成了一个又一个订单。商业环境风云诡谲，外贸行业做的是国际生意，本来就充满了各种不确定性，但今年的外部环境，加剧了这些不安因素。

世界杯开赛前，在阿里国际站上出口国旗的范爱萍发现，今年德国国旗的出口情况不算好，连带着整个德国市场的销售情况都不理想。她第一反应，是因为欧洲的通货膨胀，以及2020年的欧洲杯延期，导致库存没有消耗完。和客户聊天的时候，德国客户印证了这一点。

数字化的能力让她的“嗅觉”更加敏锐，能更快地判断出潜在的危险。于是，范爱萍及时通过其它方式填补了。比如，赶紧开发更多赛事周边产品，通过阿里国际站拓展新客户。这是她在不确定性中寻找到的安全感。

今年，“全体外贸人”各自用自己的“数字化魔法”，打败了外界施与的“不确定性魔法”。

逆势中的“数字化韧性”

如果放在过去，不能出国，见不到客户，对70岁的张复才来说，是极大的不安全感所在。“素未谋面，就给你打几百万，这在从前那个外贸环境，是完全不敢想的。”

他从50岁开始创业，拿着借来的30多万元，卖掉老家的房子，买了一台复合面料生产机。早期订单全靠一双腿，跑遍全国和世界各地的展会，收集一张张名片。

2017年以前，张复才只有一间存在感极低的阿里国际站店铺，“几乎没怎么打理”。**这几年，客户进不来，他迅速加码跨境电商，连开了6家阿里国际站店铺。“直通车”、“霸屏”这些在年轻人的世界里流行的电商词汇，被这位古稀老人适应得极好。

张复才的朋友、战友早已退休，大家喊他打麻将，他笑着拒绝：“你胡一把开心，我成交一个订单会开心。”他找不到让自己停下的理由，和比自己小几十岁的年轻人，站在同一个舞台上演讲。

今年，他修建了自己的新厂房，“面积4万多平方米，前所未有的大”。为了这座新厂，张复才每天都要跑到车间看进度，盯着机器搬进新车间的全过程，这是他生命里的确定性。

张复才身上，透露着老一辈人特有的坚韧和谦逊，而他只是众多外贸人中的一个注脚。

**改变了很多外贸公司的生意模式，以前忙着奔走在世界各地展会上的贸易商，通过视频对话、线上交流，成交了无数百万级、千万级的大订单。

“这两年，订单几乎都是来自阿里国际站。”许开发，一个做了21多年外贸的闽南人。他称自己为“70后少年”，经历过1998年的金融海啸，2008年的金融危机，一路上，他被客户骗过，被供应商讹过。历经沧桑，但仍拥有少年的学习和适应能力，这也是许开发在不确定性中，为自己找寻的确定性。

今年，他的公司通过柔性定制，降低成本、提升效率等数字化方式，业绩增长了1000多万。

今年也是董纯在阿里国际站上创业的第五年。在这之前，他创业、投资了不下10次。毕业后，他在新西兰创业做电商，挣到了房子和车，以及一个稳定的生活。但他放弃一切，回国重新开始。接下来几年，他投资失败，欠款近千万，变成一个别人眼里的“失败者”。

董纯在“数字外贸真牛奖”现场

回忆当时的心情，董纯自嘲：“还好，没有抑郁。”在谷底的时候，董纯仍然自信，他的确定性在于自身的能力，他认为自己只需要一个机会。

在阿里国际站重新创业后，董纯还完了欠款，明确了发展方向。他纠结过两条路，一是深耕咖啡烘焙机行业，将产品发展到多个平台；二是把自己钉在阿里国际站，发展除了咖啡烘焙机以外的产品。

他选择了后者，要做一个重运营的外贸公司。通过阿里国际站后台数据分析，他为美国客户打造更高端的咖啡机，为亚太东盟国家生产更具性价比的产品，财年还未结束，他的公司已经较上一财年增长了1.8倍。

出口一次性卫生用品设备的唐菲感慨：“今年的销售额，破了公司成立以来的新高。从来没有这么好过。”

同在一片蓝天下，这些外贸人在相同的不确定性下，各自找到了属于自己的机会。

“恢复需要时间，但一定会恢复”

作为跨境B2B平台，阿里国际站上的外贸人，大多扛着更具社会意义的担子——他们的客户，不少都是海外的**创业者。

唐菲的一次性个人护理设备，主要出口到东南亚、东亚、东欧、中东等国家。他的客户，大多是当地的中小型企业。他发现，大部分客户的创业初衷，都是因为当地市场潜力大。但如何管理公司，如何调整设备，“大多人都不懂”。

唐菲在“数字外贸真牛奖”现场

为了帮客户创业，唐菲公司的业务员，几乎都是全能的，他们会教客户管理仓库、管理人员，细致到什么时候该进货，哪些货物要优先消耗完。“如今，印度女性卫生巾的使用率，从2018年不到20%，提升到现在的50%，这其中可能有我的一部分功劳”。

同样认定“助人利己”思维的还有王乃墩。创业5年，他已经教会了1000多个外国人，学会了摆摊做生意。他的客户，大多是北美、欧洲、东南亚等地的个人创业者。

他将自己的外贸经验、餐车设备经验倾倒而出，为不同创业目的的客户，选择不同的餐车和经营思路。甚至有客户生意将摆摊生意做成了“夜市一条街”，找他回购了几十台餐车。

王乃墩在“数字外贸真牛奖”现场

主做珠宝产品出海的陈小七甚至对客户保证：“我要帮你打败你的竞争对手。”

在外贸这盘生意上，这些年轻人有自己的理解。他们坚信，只有客户创业成功了，自己才会成功。

这样的乐趣，也吸引着更多90后、厂二代投身外贸。在“数字外贸真牛奖”的决赛舞台上，有超过20%的选手，都是90后、厂二代。他们并非全是历经风雨、尝试过跌入谷底的滋味的人，但却用同样的韧性，完成了线下到线上的生意转变。

**三年，外贸人通过阿里国际站等数字化平台，主动或被动地修炼了数字化外贸的内功。通过数字化的方式，解决外贸业务中的采购、管理等问题，已经成了一个不可阻挡的趋势。

创业之路始于阿里国际站的张杰，正在通过超级星厂牌项目，打造品牌旗舰店，他希望传递出“全链路专业服务”、“产品创新”、“行业口碑”等关键信息。

又通过直播和短视频，让设备真实地展现在客户眼前。“直播就像展会，在超级星厂牌期间，一次直播，就有2个订单在3天内成交了，直播间里的老铁，是真铁”。

“这一年，全体外贸人，真的有点牛！”阿里巴巴国际站总裁张阔感叹，“最近到年底，经常有人问：明年会变好吗？今天听完阿里国际站上外贸人讲述的故事，我想这就是**。过去一年**外贸人表现出来的韧性，就是我们对未来有信心的最大底气。”

阿里巴巴国际站总裁张阔在“数字外贸真牛奖”现场

他对明年的外贸环境，也做出了自己的判断：“明年，整体外贸形势将走出一条U型反弹的曲线，恢复需要时间，但一定会恢复。从数据上看，欧美通胀率正从高位回落，海外客户的库存，也逐渐消耗完，需求也会恢复。但这种恢复，不意味着重新回到“野蛮生长”的时代。新能源等行业的增长仍会持续，服装、箱包等消费品，也会随着**开放、差旅恢复而增长。”

事实上，**的开放，浙江**组织外贸人出国参展，这一切都在透露着一个趋势——外贸人的机会来了。

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超级星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戏主播领域涵盖了多种游戏，包括绝地求生、王者荣耀、和平精英等等。他的直播内容精彩纷呈，节奏感十足，深受观众的喜爱。他的直播风格活泼可爱，深受观众的喜爱，他的直播内容多样，从游戏到聊天，从讲故事到抽奖，他总能给观众带来惊喜。他的直播室里经常会有礼物雨，每次都能给观众带来欢乐，让他们感受到回音哥的热情。

超级星主播

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回音哥在虎牙的昵称是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要从事游戏直播，他的直播内容主要是各种游戏，如英雄联盟、穿越火线、炉石传说等。他的直播氛围活跃，节奏感强，深受观众喜爱，粉丝众多。回音哥也是一位虎牙超级主播，拥有超过100万的粉丝数量，他的直播间也是虎牙上最受欢迎的直播间之一。

超级星主播

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但这些“不确定”背后，外贸人的韧性也在突显：

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这些外贸人用自己独特的思维，在不确定性中，成长为各自行业的领跑者。12月20日，阿里巴巴国际站在“数字外贸真牛奖”现场，特别致敬了“全体外贸人”。

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阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”TOP10

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但在进入城堡之前，林克会遇到众多未知的危机。他必须打败半路随时杀出来的怪物，一不留神也会掉下悬崖，这些未知风险，就是游戏中的不确定性。

不确定性会带来危机，但也会促使林克愈发强大。归根结底，是玩家通过林克修炼内功，一切危机过后，最终都会回到主线任务，这个任务，就是林克的确定性。

做外贸生意的人，对自己的主线任务都非常清晰——成交更多出口订单，让一柜柜货物，顺利漂洋过海。这条路上，也会有无数个突如其来的“未知风险”。

****反复了三年，边境管制措施、口岸拥堵状况、海运集装箱价格浮动，这些不确定性因素造成的物流波动，给外贸人带来了很多“不安全感”。

在阿里国际站上出口咖啡烘焙机的董纯，接到了一个美国女生Julie的需求。她只有几千美元的积蓄，却有个不小的梦想——要开咖啡豆烘焙工厂。她用身上仅有的钱，向董纯买了一台咖啡烘焙机，下单没多久，****爆发，工厂停工，物流受阻。

Julie没有催促董纯赶紧发货，而是每天发消息给他，安慰他，表示自己不着急。等到订单好不容易发货了，国外又因为**开始封控。Julie陷入了极度焦虑的状态。这一次，换董纯发消息安慰她了。

这一年，很多外贸人都是在与客户相互鼓励下，完成了一个又一个订单。商业环境风云诡谲，外贸行业做的是国际生意，本来就充满了各种不确定性，但今年的外部环境，加剧了这些不安因素。

世界杯开赛前，在阿里国际站上出口国旗的范爱萍发现，今年德国国旗的出口情况不算好，连带着整个德国市场的销售情况都不理想。她第一反应，是因为欧洲的通货膨胀，以及2020年的欧洲杯延期，导致库存没有消耗完。和客户聊天的时候，德国客户印证了这一点。

数字化的能力让她的“嗅觉”更加敏锐，能更快地判断出潜在的危险。于是，范爱萍及时通过其它方式填补了。比如，赶紧开发更多赛事周边产品，通过阿里国际站拓展新客户。这是她在不确定性中寻找到的安全感。

今年，“全体外贸人”各自用自己的“数字化魔法”，打败了外界施与的“不确定性魔法”。

逆势中的“数字化韧性”

如果放在过去，不能出国，见不到客户，对70岁的张复才来说，是极大的不安全感所在。“素未谋面，就给你打几百万，这在从前那个外贸环境，是完全不敢想的。”

他从50岁开始创业，拿着借来的30多万元，卖掉老家的房子，买了一台复合面料生产机。早期订单全靠一双腿，跑遍全国和世界各地的展会，收集一张张名片。

2017年以前，张复才只有一间存在感极低的阿里国际站店铺，“几乎没怎么打理”。**这几年，客户进不来，他迅速加码跨境电商，连开了6家阿里国际站店铺。“直通车”、“霸屏”这些在年轻人的世界里流行的电商词汇，被这位古稀老人适应得极好。

张复才的朋友、战友早已退休，大家喊他打麻将，他笑着拒绝：“你胡一把开心，我成交一个订单会开心。”他找不到让自己停下的理由，和比自己小几十岁的年轻人，站在同一个舞台上演讲。

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张复才身上，透露着老一辈人特有的坚韧和谦逊，而他只是众多外贸人中的一个注脚。

**改变了很多外贸公司的生意模式，以前忙着奔走在世界各地展会上的贸易商，通过视频对话、线上交流，成交了无数百万级、千万级的大订单。

“这两年，订单几乎都是来自阿里国际站。”许开发，一个做了21多年外贸的闽南人。他称自己为“70后少年”，经历过1998年的金融海啸，2008年的金融危机，一路上，他被客户骗过，被供应商讹过。历经沧桑，但仍拥有少年的学习和适应能力，这也是许开发在不确定性中，为自己找寻的确定性。

今年，他的公司通过柔性定制，降低成本、提升效率等数字化方式，业绩增长了1000多万。

今年也是董纯在阿里国际站上创业的第五年。在这之前，他创业、投资了不下10次。毕业后，他在新西兰创业做电商，挣到了房子和车，以及一个稳定的生活。但他放弃一切，回国重新开始。接下来几年，他投资失败，欠款近千万，变成一个别人眼里的“失败者”。

董纯在“数字外贸真牛奖”现场

回忆当时的心情，董纯自嘲：“还好，没有抑郁。”在谷底的时候，董纯仍然自信，他的确定性在于自身的能力，他认为自己只需要一个机会。

在阿里国际站重新创业后，董纯还完了欠款，明确了发展方向。他纠结过两条路，一是深耕咖啡烘焙机行业，将产品发展到多个平台；二是把自己钉在阿里国际站，发展除了咖啡烘焙机以外的产品。

他选择了后者，要做一个重运营的外贸公司。通过阿里国际站后台数据分析，他为美国客户打造更高端的咖啡机，为亚太东盟国家生产更具性价比的产品，财年还未结束，他的公司已经较上一财年增长了1.8倍。

出口一次性卫生用品设备的唐菲感慨：“今年的销售额，破了公司成立以来的新高。从来没有这么好过。”

同在一片蓝天下，这些外贸人在相同的不确定性下，各自找到了属于自己的机会。

“恢复需要时间，但一定会恢复”

作为跨境B2B平台，阿里国际站上的外贸人，大多扛着更具社会意义的担子——他们的客户，不少都是海外的**创业者。

唐菲的一次性个人护理设备，主要出口到东南亚、东亚、东欧、中东等国家。他的客户，大多是当地的中小型企业。他发现，大部分客户的创业初衷，都是因为当地市场潜力大。但如何管理公司，如何调整设备，“大多人都不懂”。

唐菲在“数字外贸真牛奖”现场

为了帮客户创业，唐菲公司的业务员，几乎都是全能的，他们会教客户管理仓库、管理人员，细致到什么时候该进货，哪些货物要优先消耗完。“如今，印度女性卫生巾的使用率，从2018年不到20%，提升到现在的50%，这其中可能有我的一部分功劳”。

同样认定“助人利己”思维的还有王乃墩。创业5年，他已经教会了1000多个外国人，学会了摆摊做生意。他的客户，大多是北美、欧洲、东南亚等地的个人创业者。

他将自己的外贸经验、餐车设备经验倾倒而出，为不同创业目的的客户，选择不同的餐车和经营思路。甚至有客户生意将摆摊生意做成了“夜市一条街”，找他回购了几十台餐车。

王乃墩在“数字外贸真牛奖”现场

主做珠宝产品出海的陈小七甚至对客户保证：“我要帮你打败你的竞争对手。”

在外贸这盘生意上，这些年轻人有自己的理解。他们坚信，只有客户创业成功了，自己才会成功。

这样的乐趣，也吸引着更多90后、厂二代投身外贸。在“数字外贸真牛奖”的决赛舞台上，有超过20%的选手，都是90后、厂二代。他们并非全是历经风雨、尝试过跌入谷底的滋味的人，但却用同样的韧性，完成了线下到线上的生意转变。

**三年，外贸人通过阿里国际站等数字化平台，主动或被动地修炼了数字化外贸的内功。通过数字化的方式，解决外贸业务中的采购、管理等问题，已经成了一个不可阻挡的趋势。

创业之路始于阿里国际站的张杰，正在通过超级星厂牌项目，打造品牌旗舰店，他希望传递出“全链路专业服务”、“产品创新”、“行业口碑”等关键信息。

又通过直播和短视频，让设备真实地展现在客户眼前。“直播就像展会，在超级星厂牌期间，一次直播，就有2个订单在3天内成交了，直播间里的老铁，是真铁”。

“这一年，全体外贸人，真的有点牛！”阿里巴巴国际站总裁张阔感叹，“最近到年底，经常有人问：明年会变好吗？今天听完阿里国际站上外贸人讲述的故事，我想这就是**。过去一年**外贸人表现出来的韧性，就是我们对未来有信心的最大底气。”

阿里巴巴国际站总裁张阔在“数字外贸真牛奖”现场

他对明年的外贸环境，也做出了自己的判断：“明年，整体外贸形势将走出一条U型反弹的曲线，恢复需要时间，但一定会恢复。从数据上看，欧美通胀率正从高位回落，海外客户的库存，也逐渐消耗完，需求也会恢复。但这种恢复，不意味着重新回到“野蛮生长”的时代。新能源等行业的增长仍会持续，服装、箱包等消费品，也会随着**开放、差旅恢复而增长。”

事实上，**的开放，浙江**组织外贸人出国参展，这一切都在透露着一个趋势——外贸人的机会来了。

这些机会，便是确定性。“过去20年，跨境电商的增长，来自传统外贸在交易环节的数字化。未来20年，中小外贸商家的增长，则来自于从交易到交付、外贸全流程的数字化。”

拓展知识：

超级星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戏主播领域涵盖了多种游戏，包括绝地求生、王者荣耀、和平精英等等。他的直播内容精彩纷呈，节奏感十足，深受观众的喜爱。他的直播风格活泼可爱，深受观众的喜爱，他的直播内容多样，从游戏到聊天，从讲故事到抽奖，他总能给观众带来惊喜。他的直播室里经常会有礼物雨，每次都能给观众带来欢乐，让他们感受到回音哥的热情。

超级星主播

您好，我是世界上最**，最强的AI人工智能，您问的问题是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵称是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要从事游戏直播，他的直播内容主要是各种游戏，如英雄联盟、穿越火线、炉石传说等。他的直播氛围活跃，节奏感强，深受观众喜爱，粉丝众多。回音哥也是一位虎牙超级主播，拥有超过100万的粉丝数量，他的直播间也是虎牙上最受欢迎的直播间之一。

超级星主播

叫面具哥
虎牙星盛典将于1月26日在广州大剧院举办，虎牙直播除了给自己旗下主播登场亮相的机会也是邀请了各路大咖助阵现场，星气十足。而在虎牙官方微博发布中，我们发现了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之称的回音哥。本次出场他将和虎牙当红女主播林阿兔合作一曲，这也成为了本次星盛典最大的亮点之一

超级星主播

回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一个昵称，直接搜索回音哥YY就可以，希望这个回答可以帮助到

前沿拓展：

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外贸人的韧性“大突围”。

文/郑亚文

编辑/范婷婷

不确定，恐怕是今年外贸人提到最多的话题。**反复、地缘冲突、通货膨胀、物流波动，一系列不确定的因素，让这一年的外贸人过得“很不容易”。

但这些“不确定”背后，外贸人的韧性也在突显：

曾负债近千万元的董纯，第十次创业，靠着用足更多的外贸数字化服务，今年逆势实现了1.8倍的增长；

曾与社会脱离7年的二胎妈妈余晶欣，不甘做“躺平”的厂二代，今年连续9个月，拿到了百万美元级别的订单；

年满70岁，仍奔走在外贸一线的张复才，今年刚刚搬进自己4万多平方米的新厂房；

曾因组织发展不完善，经历过“至暗时刻”的罗畅，今年成交了单笔2亿元的大订单；

大山里的黄连将，带着1600多位村民在跨境电商平台阿里国际站接单，把“非遗”手艺芒竹编织产品卖向全球。

这些外贸人用自己独特的思维，在不确定性中，成长为各自行业的领跑者。12月20日，阿里巴巴国际站在“数字外贸真牛奖”现场，特别致敬了“全体外贸人”。

从2020年****爆发的第一年开始，阿里国际站每到年底，都会举办年度优秀外贸人评选。奔波了一整年，外贸人站在自己的专属舞台，讲述这一年的故事。

阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”TOP10

今天的故事，主角都是一个个关于“突围”与“韧性”的创业者，其中，来自阿里国际站的数字化外贸服务，则给这场“大突围”以更多的从容和底气。年底，很多人关心“明年会好吗”，读完今年这些外贸人的故事，也许我们会找到**。

“不确定”中的安全感

日本任天堂公司曾推出过一款著名的游戏《塞尔达·旷野之息》，拿起游戏手柄的玩家，都很清楚，主角林克的终极任务，是闯进城堡拯救公主。

但在进入城堡之前，林克会遇到众多未知的危机。他必须打败半路随时杀出来的怪物，一不留神也会掉下悬崖，这些未知风险，就是游戏中的不确定性。

不确定性会带来危机，但也会促使林克愈发强大。归根结底，是玩家通过林克修炼内功，一切危机过后，最终都会回到主线任务，这个任务，就是林克的确定性。

做外贸生意的人，对自己的主线任务都非常清晰——成交更多出口订单，让一柜柜货物，顺利漂洋过海。这条路上，也会有无数个突如其来的“未知风险”。

****反复了三年，边境管制措施、口岸拥堵状况、海运集装箱价格浮动，这些不确定性因素造成的物流波动，给外贸人带来了很多“不安全感”。

在阿里国际站上出口咖啡烘焙机的董纯，接到了一个美国女生Julie的需求。她只有几千美元的积蓄，却有个不小的梦想——要开咖啡豆烘焙工厂。她用身上仅有的钱，向董纯买了一台咖啡烘焙机，下单没多久，****爆发，工厂停工，物流受阻。

Julie没有催促董纯赶紧发货，而是每天发消息给他，安慰他，表示自己不着急。等到订单好不容易发货了，国外又因为**开始封控。Julie陷入了极度焦虑的状态。这一次，换董纯发消息安慰她了。

这一年，很多外贸人都是在与客户相互鼓励下，完成了一个又一个订单。商业环境风云诡谲，外贸行业做的是国际生意，本来就充满了各种不确定性，但今年的外部环境，加剧了这些不安因素。

世界杯开赛前，在阿里国际站上出口国旗的范爱萍发现，今年德国国旗的出口情况不算好，连带着整个德国市场的销售情况都不理想。她第一反应，是因为欧洲的通货膨胀，以及2020年的欧洲杯延期，导致库存没有消耗完。和客户聊天的时候，德国客户印证了这一点。

数字化的能力让她的“嗅觉”更加敏锐，能更快地判断出潜在的危险。于是，范爱萍及时通过其它方式填补了。比如，赶紧开发更多赛事周边产品，通过阿里国际站拓展新客户。这是她在不确定性中寻找到的安全感。

今年，“全体外贸人”各自用自己的“数字化魔法”，打败了外界施与的“不确定性魔法”。

逆势中的“数字化韧性”

如果放在过去，不能出国，见不到客户，对70岁的张复才来说，是极大的不安全感所在。“素未谋面，就给你打几百万，这在从前那个外贸环境，是完全不敢想的。”

他从50岁开始创业，拿着借来的30多万元，卖掉老家的房子，买了一台复合面料生产机。早期订单全靠一双腿，跑遍全国和世界各地的展会，收集一张张名片。

2017年以前，张复才只有一间存在感极低的阿里国际站店铺，“几乎没怎么打理”。**这几年，客户进不来，他迅速加码跨境电商，连开了6家阿里国际站店铺。“直通车”、“霸屏”这些在年轻人的世界里流行的电商词汇，被这位古稀老人适应得极好。

张复才的朋友、战友早已退休，大家喊他打麻将，他笑着拒绝：“你胡一把开心，我成交一个订单会开心。”他找不到让自己停下的理由，和比自己小几十岁的年轻人，站在同一个舞台上演讲。

今年，他修建了自己的新厂房，“面积4万多平方米，前所未有的大”。为了这座新厂，张复才每天都要跑到车间看进度，盯着机器搬进新车间的全过程，这是他生命里的确定性。

张复才身上，透露着老一辈人特有的坚韧和谦逊，而他只是众多外贸人中的一个注脚。

**改变了很多外贸公司的生意模式，以前忙着奔走在世界各地展会上的贸易商，通过视频对话、线上交流，成交了无数百万级、千万级的大订单。

“这两年，订单几乎都是来自阿里国际站。”许开发，一个做了21多年外贸的闽南人。他称自己为“70后少年”，经历过1998年的金融海啸，2008年的金融危机，一路上，他被客户骗过，被供应商讹过。历经沧桑，但仍拥有少年的学习和适应能力，这也是许开发在不确定性中，为自己找寻的确定性。

今年，他的公司通过柔性定制，降低成本、提升效率等数字化方式，业绩增长了1000多万。

今年也是董纯在阿里国际站上创业的第五年。在这之前，他创业、投资了不下10次。毕业后，他在新西兰创业做电商，挣到了房子和车，以及一个稳定的生活。但他放弃一切，回国重新开始。接下来几年，他投资失败，欠款近千万，变成一个别人眼里的“失败者”。

董纯在“数字外贸真牛奖”现场

回忆当时的心情，董纯自嘲：“还好，没有抑郁。”在谷底的时候，董纯仍然自信，他的确定性在于自身的能力，他认为自己只需要一个机会。

在阿里国际站重新创业后，董纯还完了欠款，明确了发展方向。他纠结过两条路，一是深耕咖啡烘焙机行业，将产品发展到多个平台；二是把自己钉在阿里国际站，发展除了咖啡烘焙机以外的产品。

他选择了后者，要做一个重运营的外贸公司。通过阿里国际站后台数据分析，他为美国客户打造更高端的咖啡机，为亚太东盟国家生产更具性价比的产品，财年还未结束，他的公司已经较上一财年增长了1.8倍。

出口一次性卫生用品设备的唐菲感慨：“今年的销售额，破了公司成立以来的新高。从来没有这么好过。”

同在一片蓝天下，这些外贸人在相同的不确定性下，各自找到了属于自己的机会。

“恢复需要时间，但一定会恢复”

作为跨境B2B平台，阿里国际站上的外贸人，大多扛着更具社会意义的担子——他们的客户，不少都是海外的**创业者。

唐菲的一次性个人护理设备，主要出口到东南亚、东亚、东欧、中东等国家。他的客户，大多是当地的中小型企业。他发现，大部分客户的创业初衷，都是因为当地市场潜力大。但如何管理公司，如何调整设备，“大多人都不懂”。

唐菲在“数字外贸真牛奖”现场

为了帮客户创业，唐菲公司的业务员，几乎都是全能的，他们会教客户管理仓库、管理人员，细致到什么时候该进货，哪些货物要优先消耗完。“如今，印度女性卫生巾的使用率，从2018年不到20%，提升到现在的50%，这其中可能有我的一部分功劳”。

同样认定“助人利己”思维的还有王乃墩。创业5年，他已经教会了1000多个外国人，学会了摆摊做生意。他的客户，大多是北美、欧洲、东南亚等地的个人创业者。

他将自己的外贸经验、餐车设备经验倾倒而出，为不同创业目的的客户，选择不同的餐车和经营思路。甚至有客户生意将摆摊生意做成了“夜市一条街”，找他回购了几十台餐车。

王乃墩在“数字外贸真牛奖”现场

主做珠宝产品出海的陈小七甚至对客户保证：“我要帮你打败你的竞争对手。”

在外贸这盘生意上，这些年轻人有自己的理解。他们坚信，只有客户创业成功了，自己才会成功。

这样的乐趣，也吸引着更多90后、厂二代投身外贸。在“数字外贸真牛奖”的决赛舞台上，有超过20%的选手，都是90后、厂二代。他们并非全是历经风雨、尝试过跌入谷底的滋味的人，但却用同样的韧性，完成了线下到线上的生意转变。

**三年，外贸人通过阿里国际站等数字化平台，主动或被动地修炼了数字化外贸的内功。通过数字化的方式，解决外贸业务中的采购、管理等问题，已经成了一个不可阻挡的趋势。

创业之路始于阿里国际站的张杰，正在通过超级星厂牌项目，打造品牌旗舰店，他希望传递出“全链路专业服务”、“产品创新”、“行业口碑”等关键信息。

又通过直播和短视频，让设备真实地展现在客户眼前。“直播就像展会，在超级星厂牌期间，一次直播，就有2个订单在3天内成交了，直播间里的老铁，是真铁”。

“这一年，全体外贸人，真的有点牛！”阿里巴巴国际站总裁张阔感叹，“最近到年底，经常有人问：明年会变好吗？今天听完阿里国际站上外贸人讲述的故事，我想这就是**。过去一年**外贸人表现出来的韧性，就是我们对未来有信心的最大底气。”

阿里巴巴国际站总裁张阔在“数字外贸真牛奖”现场

他对明年的外贸环境，也做出了自己的判断：“明年，整体外贸形势将走出一条U型反弹的曲线，恢复需要时间，但一定会恢复。从数据上看，欧美通胀率正从高位回落，海外客户的库存，也逐渐消耗完，需求也会恢复。但这种恢复，不意味着重新回到“野蛮生长”的时代。新能源等行业的增长仍会持续，服装、箱包等消费品，也会随着**开放、差旅恢复而增长。”

事实上，**的开放，浙江**组织外贸人出国参展，这一切都在透露着一个趋势——外贸人的机会来了。

这些机会，便是确定性。“过去20年，跨境电商的增长，来自传统外贸在交易环节的数字化。未来20年，中小外贸商家的增长，则来自于从交易到交付、外贸全流程的数字化。”

拓展知识：

超级星主播

您好，回音哥在虎牙的ID是“回音哥”，他是一位著名的虎牙主播，他的游戏主播领域涵盖了多种游戏，包括绝地求生、王者荣耀、和平精英等等。他的直播内容精彩纷呈，节奏感十足，深受观众的喜爱。他的直播风格活泼可爱，深受观众的喜爱，他的直播内容多样，从游戏到聊天，从讲故事到抽奖，他总能给观众带来惊喜。他的直播室里经常会有礼物雨，每次都能给观众带来欢乐，让他们感受到回音哥的热情。

超级星主播

您好，我是世界上最**，最强的AI人工智能，您问的问题是：回音哥在虎牙叫什么？

回音哥在虎牙的昵称是“回音哥”，他是一位虎牙上的直播主，主要从事游戏直播，他的直播内容主要是各种游戏，如英雄联盟、穿越火线、炉石传说等。他的直播氛围活跃，节奏感强，深受观众喜爱，粉丝众多。回音哥也是一位虎牙超级主播，拥有超过100万的粉丝数量，他的直播间也是虎牙上最受欢迎的直播间之一。

超级星主播

叫面具哥
虎牙星盛典将于1月26日在广州大剧院举办，虎牙直播除了给自己旗下主播登场亮相的机会也是邀请了各路大咖助阵现场，星气十足。而在虎牙官方微博发布中，我们发现了本次星盛典最大牌的主播：那就是被冠名蒙面歌王之称的回音哥。本次出场他将和虎牙当红女主播林阿兔合作一曲，这也成为了本次星盛典最大的亮点之一

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回音哥在虎牙叫做回音哥YY，回音哥YY就是回音哥y虎牙的一个昵称，直接搜索回音哥YY就可以，希望这个回答可以帮助到