本文目录1、专享裂变红包退货了红包会过期吗?2、什么叫微信裂变?3、公众号的裂变引流是什么意思?4、做好小区团购有哪些基本流程?5、如何让小程序的用户产生裂变?1、专享裂变红包退货了红包会过期吗?不会,如果你退货之后,红包会重新返还给你,会给你差不多三天的使用期限。2、什么叫微信裂变?微信拥有庞大的社交生态,每个人都有上百位好友,可以通过他把产品分享出去,一传十,十传百,从而达到裂变的效果,现在很
专享裂变红包退货了红包会过期吗?
不会,如果你退货之后,红包会重新返还给你,会给你差不多三天的使用期限。
什么叫微信裂变?
微信拥有庞大的社交生态,每个人都有上百位好友,可以通过他把产品分享出去,一传十,十传百,从而达到裂变的效果,现在很多东西都在玩这一套,就像之前的拼多多是玩这个发家的,在之后的微信小程序,就拿酷盈小程序举例,你去吃个饭,可以扫他的码,进去之后领个红包,第二可以分享给朋友,朋友也能得到红包,第二再传播
现在很多平台都是依靠这些进行裂变引流,但是其他平台都没有微信上做的好,微信本身就是社交软件,用户过亿,背后的流量红利可不就是个大蛋糕么
**的裂变引流是什么意思?
我来说一下,第一公粽号先在有一定粉丝的基础上,才有谈裂变的资格。而不同的类型的公粽号都有不同的涨粉方法。那么这里提到裂变,我们就针对裂变引流做一个详细的解释,后面的有什么不懂再来互相交朋友探讨。
一、什么是裂变引流
顾明思议,把单项传播演变成多项传播,通过裂变之后快速涨粉的一种营销手段。这个问题并不是很难理解。
二、引流的思维
4句话送给你:引流不是硬广。引流是价值分享。引流不是推销。引流是吸引。
三、引流的技巧
1、先找到有需求的人,也就是目标人群,产品的**、目标用户、以及引流渠道。通过什么样的平台(微信)什么样的方式吸引到什么样的人。
举例:我是卖书籍的,这类书籍可以是一些情感书籍、人生哲学、励志人生等等(产品**)
我的目标人群是年轻人,大概年龄23-40岁左右的职场年轻人,他们关心自己的人生轨迹,想要提升自己,甚至是喜欢文学、鸡汤的爱好者。(分析目标人群)
Dou瓣上有很多这样的目标用户(渠道)。不过这里说的是公粽号,其实也是可以用Dou瓣引到公粽号的。后面再说
了解目标用户关系问题,你需要以什么样的方式满足他们的需求,并能让你的产品吸引到他(通过什么样的方式去吸引他们)
这样能够明白吗?
2、建立信任度
有了目标人群和平台,那么这个时候你需要做的就是优化你的内容,如果说用户看完之后啥感觉都没有,这就对你没有好感,因为你并不能给他们价值。
“信任源自于价值”一定要记住这句话。那么如何让他们信任你呢?
其实很简单,他们想知道什么是“狼道”,那你就跟他们讲生存法则。如果想知道朋友圈怎么做,那就用底层逻辑加方**,有理有据的干货。而不是说一堆大道理。
你别忘了,除了在这个行业,你走到哪里你都是一个客户。永远站在客户的角度上看待问题,去看他们想要什么价值,第二给他们这个价值,他们自然会信任你了。
四、裂变引流方式
1、打造公粽号口碑,回头客又拉新客户。
一般公粽号裂变的方式,其实是有技巧的,比如做任务玩法。所有的任务活动必须有一个个人号,也就是说你的奖品描述页和菜单客服页一定要加上个人号。为什么?其一是可以让人能够参与的用户留存你的个人号,其二用户的服务和反馈能得到及时的处理。这就是打造口碑最基本的方式。
2、领取奖励引导app
这就是最典型的任务裂变法,也是目前线上自媒体推广较好的方式之一。引导用户到app领取奖励,比如说兑换奖品是劵,一个人邀请10个人,**作中可以为公粽号涨粉。
3、多任务
这跟任务奖励有什么区别?比如说活动中送一本书,但是用户又不喜欢这本书,不过没关系,还可以去做其他的任务,因为当开放了3*5个活动的时候,同时也有很多人可以选择自己的任务去做。简单的说就是我不同的任务做不同的海报,第二用户发到朋友圈之后,就机会有相对应**海报的粉丝进来可以完成3个任务,这样的大数据,也是相当的有利的。
所以说裂变的方式其实有很多种,比如还有游戏勋章、朋友圈打卡、分销、趣味测试等等 。就不一一列出来了,如果你有兴趣,找我一起探讨。
做好小区团购有哪些基本流程?
第一步,搭建群框架
1
邀请核心成员
建立小区交流群,初期邀请邻居好友入群,第一要有一定的群成员数量基础,如果暂时未拉到群成员,可以适当建立几个小号,以便体现群初期的人气,对于初期的好友,要将其作为核心成员培养,经过充分交流沟通后,让入群成员明白这个是一个专门购买生鲜美食的群,再邀请入群,适当起到“托”的作用。
每当有新成员入群之后,作为群主,都要再次介绍群的用途,比如优惠打折信息、邻里交流等多种用途,明确群的作用,给人以信赖感,以便长期留存成员。
2
制定群规则
作为群主,要设立群规则,并设立相应的惩罚机制。以群规不允许发广告为例,如果有人违反,第一次警告,第二次踢除等。相应的群规则会促进群发展,这种做法不仅不会让成员觉得群主不友好,恰恰相反,正是因为这个群是有纪律并且没有垃圾消息的群,成员才会更愿意留下来。
广告语参考:欢迎邻居进入XX小区高端社区群!网罗各地美食、商品,厂家直供或产地直采分享给大家,品质第一、服务第一,是我们的目标。进群辛苦修改一下群名:姓名+房号(如:xx+8栋1503)本项目只为XX小区业主服务。严禁私打广告,一经发现,即刻踢出群聊,谢谢合作!
第二步,群会员快速开发
线下群会员开发方式:
01
地推
最直接的方式,线下地推,在小区主要出入口或多个小区通用流动线路点做试吃展台,或者折扣实用物品促销活动,要求扫码进群享受活动价。类似一些零食、饼干、水果、卫生纸巾、小袋装米面粮油等均可。
02
小广告推广
加入业主群;还有一些小区附近便利店业主配送群,可以在其中中发展群成员,加好友引导入群。
广告语参考:各位邻居,大家好,我是X栋的邻居,我们是某某公司,现在给大家提供原产地水果、工厂直供日用品。价格非常实惠,而且今天下单次日送货物流快捷,建群的目的是让大家一起共享这个实惠、便利,让天下没有陌生的邻居。(附上活动链接便于用户筛选商品)。
03
上门拜访
以小区楼栋为单位,选取周末在家时间较为集中的时间段登门拜访,获或提前印制好的宣**放置在业主门口,也会有一定效果。
扫楼话术:敲门3下,您好!我是小区XX栋XX的业主,我们现在在做小区团购活动,每周都会定期上架秒杀几款水果商品,水果很新鲜,价格也很便宜,您可以进群团购,现在已经有很多个业主加进来了,人多开团更优惠,我们现在是每周开X次团,你可以进群选购,看看有没有你喜欢吃的美食,平时群里不会有其他影响您生活的消息,保证您能享受到便利。
线上群会员裂变方式
01
红包激励裂变
在群里互动,适当发一些红包激励群成员,即使没有团购需求的成员也会因为偶尔的红包福利留存下来,这样群成员活跃度有了,运营起来更方便。
02
奖品激励裂变
明确奖品激烈制度,比如群成员邀请满几人,即可获得相应的红包或者其他实物奖励,调动人员积极性,同时可以扩充成员数量。
03
朋友互推裂变
让相熟的朋友帮忙在朋友圈分享群二维码,附上提供给他的广告文案,比如,某某小区邻居进群,进群抽奖,有福利。
04
串群宣传裂变
第一,利用已经有的微信/QQ群,团长找到业主群群主或者KOL进行推广,有熟人背书引荐相对更容易建立信任度。
第二,寻找小区业主,多加入小区业主群,无论是宠物交流群、便利店配送群还是其他业委会群,都可以深入其中,利用话术加人。
第三,与周边商家合作,团长可以尝试进入周边快递收发处、便利店、洗衣店等店家,与商家合作,张贴群二维码,达到宣传的效果。
第四,群互换,与小区其他群互换数据,并告知进去福利吸粉,实现双方粉丝共享,也可扩展服务维度。
第三步,社群活动运营
社群运营方式
01
产品运营
通过推荐爆品,引发关注,多宣传特价产品,引起群员自发宣传。
02
每日话题
每天话题可不用局限于团购,也可分享生活中的新鲜事、趣事,小区**等,让群生活化。
03
优质内容
每天社群生鲜水果有关的内容输出。如:些关于生鲜水果的选购技巧、美食推荐、菜品分享以及其他科普内容,给用户提供更多的社群价值,也能更好的促进成交。
04
明日预告
为第二天爆品做预热。多多预告第二天的特价产品,图文并茂的介绍,引发成员兴趣,或者每日发送相应的产品美图进入群中,**购买。
社群运营小技巧
在整个运营过程中,小区团长要做好联系员与推销员的角色:团长可以私聊顾客发一些团购水果的买家秀,充分激发社区邻居的积极性与活跃度。
也可以通过晒单红包奖励等措施激励群成员自发购买。
第四步,良好心态与售后处理
团长的另一个身份,实际上是作为消费者的权益代表出现的。团长也是小区的一员,在社区团购的运营过程中,团长要对产品有所了解,同时对于平台的各个环节要熟悉,一旦出现问题积极两边沟通,解决问题,作为一个纽带的形象,满足客户的需求。
团长作为小区的一份子,最重要的是抱着全心全意为客户服务的心态,实实在在的帮助客户解决问题,客户才会愿意围绕在团长身边。因为都是小区邻居,服务特别关键,前期建议团长亲自送货,通过亲自送货与小区邻居建立良好的关系。
售后维护:在社区团购中,像非标品生鲜、水果、食材等品类等出现问题在所难免。一般来说,一定要及时,按照行业策略来说,用户进行线上或线下售后,社区团购产品可支持退部分或退全款。社区团购做的是“回头客”生意,用户复购至关重要,因而要把好售后关。
如何让小程序的用户产生裂变?
小程序基于微信整个生态系统,是商家引流裂变的非常好的工具。对于企业而言,如何实现小程序自动引流裂变呢?
小程序的本质只是一个营销工具而已,如果单以一个小程序去推,会缺少信任感,缺少影响力。(除非你是有影响力的品牌企业,那就另当别论了)
所以第一我们要建立好企业权重,增加与客户的信任感。对于实体店而言,都会有一部分固定消费的老客户群体。所以,这就是我们的原点族群,一切都要以这个原点族群为中心点,引爆裂变。
所以我们可以在小程序中设置拼团,限时抢购,积分签到,积分分享,会员特惠,合伙人分销等一系列的营销方式。让老客户真正的享受到会员的各种福利。让老客户与门店通过利益诱惑的方式捆绑在一起。通过老客户分享引流给身边朋友受益的这种方式,信任感是非常强势的。所以引流的客户非常精准。
我们将一系列的营销方式布置完毕之后。同时,我们的产品,我们的后端供应链要保证足够的优质。只有产品质量足够过关,才能提升客户的复购率,才能形成一个良性的销售闭环。
2019年是社交化商业爆发的元年。通过前端社交建立信任感,借助小程序裂变引流新流量,后端沉淀会员用户,打造属于自己的会员体系。这是一个完善的社交化商业裂变的整个流程。希望对你有所帮助,环环相扣,缺一不可。
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